Fachexpertise in Verkaufserfolge verwandeln
Verkaufstraining für Tech, SAAS & IT
Tech & IT Verkaufstrainings
im DACH-Raum
- Für: Start-ups, KMU, Konzerne im B2B-Vertrieb
- Wo: Seit 20 Jahren in Österreich, Deutschland, Schweiz
- Wer: KAM, Vertrieb, Inside Sales, Presales, Customer Service
- Wie: Online- und Präsenzworkshops (Deutsch + Englisch)
Ihr Unternehmen ist im B2B-Vertrieb für SAAS, IT-Infrastruktur oder Computerdienstleistungen aktiv? Ob Tech-Start-up, KMU oder etablierter IT-Konzern: Im Inhouse Verkaufstraining für Tech & IT lernt Ihr Vertrieb die passenden Verkaufstechniken, um die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden klar zu erkennen, lukrative Projekte zu gewinnen und Umsätze zu steigern.
Wir haben die passenden Lösungen, individuell zugeschnitten für Ihr B2B Sales Team.
Verwandeln Sie die Expertise Ihres Teams in Verkaufserfolge!
Unverbindliche Anfrage senden
Erklären Sie noch oder verkaufen Sie schon?
Fachwissen in überzeugende Argumente übersetzen: Mit unserem Inhouse Verkaufstraining für Tech & IT Sales konzentrieren wir uns auf aktuelle Herausforderungen:
Akquise,
aber einfach
Probleme mit der Kaltakquise? Auf der Suche nach erfolgreichen Leads?
Die Akquise ist im B2B-Sales der vielleicht schwierigste Schritt, egal ob Sie Software, Server oder Leiterplatinen verkaufen. Bauen Sie Widerstände im Team ab und lernen Sie mit uns, was Warmakquise und Social Selling sind, wie erfolgreiches Networking, aktives Kontakt- und Empfehlungsmanagement funktionieren.
Pitches,
die überzeugen
Verstehen Ihre Kundinnen und Kunden „Technisch“?
Nein? Wer das Angebot nicht versteht, kann oft auch keine Entscheidungen treffen. Erklären Sie schon beim Pitch auf verständliche Weise, wie Ihre Kundinnen und Kunden vom Produkt profitieren und stellen Sie damit sicher, dass diese eine Kaufentscheidung treffen können.
Stakeholder
Management
Entscheidet Ihr Gegenüber im Verkaufsgespräch über den Einkauf und damit den Vertragsabschluss?
In unserem B2B Vertriebsschulungen lernt Ihr Tech Sales Team interne Prozessabläufe bei B2B Kundinnen und Kunden besser zu verstehen, Entscheiderinnen und Entscheider zu identifizieren und so für Verkaufserfolge zu nutzen.
Zu teuer.
(F**k)
Wird der Preis im Vertrieb zu schnell zum einzigen Entscheidungskriterium?
Wenn das so wäre, müsste die Wahl doch immer auf den billigsten Anbieter fallen. So ist es aber nicht! Wie Sie durch Wertdarstellungen und Gesamtlösungen den Entscheidungsprozess bei der Preisverhandlung auf eine neue Ebene bringen, zeigen wir in unserem Inhouse Vertriebstraining.
Verstopfter
Sales Funnel?
Ihr Unternehmen hat Sales Funnel, Lead Magnets und Pipelines eingerichtet, doch die Abschlüsse gelingen nicht? Ihr Pitch läuft gut, aber Ausschreibungen und Projekte gehen an den Mitbewerb?
Wir optimieren durch strukturierte Gesprächsführung messbar Ihre Conversion Rates.
Winning
Mindset
Beim erfolgreichen Verkaufen geht es zu 70 % um die innere Haltung und nur zu 30 % um Verkaufstechnik oder Expertise. Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon? Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verkaufstechnik und Ihre innere Haltung in jeder Situation in Einklang bringen können!
Hybrides Verkaufstraining für Tech & IT
Für unser B2B-Vertriebstraining in der Tech- & IT-Branche verbinden wir Live-Webinare, Online-Training auf unserer E-Learning-Plattform (Sales Performance Campus) mit Präsenzworkshops und Einzelcoachings. Durch das kombinierte Lernen in digitalen und interaktiven Formaten sorgen wir für nachhaltigen Lern- und Verkaufserfolg bei Innen- und Außendienst.
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch und ein Angebot, das auf die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres Verkaufs zugeschnitten ist oder wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module.
Sales Training online
- e-Learning mit Webinaren, Quiz, Challenges auf unserem digitalen Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
- Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
- ideal für kurze, kompakte Workshops
- geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten
Sales Training
- Verkaufstraining in Präsenz
- für kleine und große Teams
- für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
- ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
- optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar
Sales Coaching
- Ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
- online oder in Präsenz
- Fall- und anlassbezogen
- flexibel und in sofort in der Praxis umsetzbar
- gut mit Sales Training kombinierbar
"Markus Wasner hat uns entscheidend weitergeholfen...
…die Kundensicht besser zu verstehen und damit auch unsere Forschungsleistungen geschäftsorientiert zu positionieren,“
Univ.-Doz. Dr. Heinrich Garn, Head of Competence Unit vom AIT (Austrian Institute of Technology)
So gelingt der Abschluss im Verkaufsgespräch
Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch verläuft positiv und der Kunde ist am Produkt interessiert. Trotzdem gelingt kein Abschluss. Eine Herausforderung, die im beratenden Verkauf häufig auftritt. Im Verkaufstraining mit einem Medizintechnik-Konzern haben wir Ursachen gesucht und Lösungen erarbeitet.
Lernen Sie unser
Management-Team kennen!
Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.
