Effektives Sales Training für den Außendienst
Verkaufstraining für Pharma & Medizintechnik
Pharma & Medizintechnik Verkaufstraining im DACH-Raum
- Für: Start-ups, KMU, Konzerne mit Praxis-, Krankenhaus-, Apotheken-Außendienst
- Wo: Seit 20 Jahren in Österreich, Deutschland, Schweiz
- Wer: Beratung, Verkauf, MSL, Marketing, Führungskräfte
- Wie: Online- und Präsenzworkshops (Deutsch + Englisch)
Ob Krankenhaus, Praxis, Apotheke oder Einkaufsgemeinschaft – der Gesundheitsmarkt verlangt nach einem Außendienst, der Prozesse, Herausforderungen und Budgets der Zielgruppe versteht und Bedürfnisse erfüllt. Unser Inhouse Verkaufstraining für die Pharmabranche und Medizintechnik sorgt für sichtbare Verkaufserfolge, verbindliche Zusagen und wachsende Patientinnen- und Patientenzahlen.
Verwandeln Sie die Expertise Ihres Teams in Verkaufserfolge!
Unverbindliche Anfrage senden
Herausforderungen & Lösungen für Pharma & Medizintechnik
Ärztinnen und Ärzte verlangen nach einem Gegenüber auf Augenhöhe, egal ob bei einem Gespräch in der Praxis oder im OP.
In unserem Inhouse Sales Training für Pharma und Medizintechnik vermitteln wir Ihrem Außendienst das Wissen und die notwendigen Verkaufstechniken, um sich als Partnerinnen und Partner mit Expertise zu positionieren, selbst wenn wenig Zeit für das Beratungs- oder Verkaufsgespräch bleibt.
Termin auf
Augenhöhe
Erkennen Sie im Verkaufsgespräch die Bedürfnisse und Wünsche von Health Care Professionals?
In unserem Verkaufstraining für Pharma und Medizintechnik erarbeiten wir Strategien, um selbst bei knappen Terminen Verkaufsgespräche kompetent zu führen, Bedürfnisse zu erkennen und den Nutzen Ihrer Produkte überzeugend zu kommunizieren.
Verbindlichkeit
erhöhen
Sagen Sie manchmal: „Ich hoffe, Sie denken beim nächsten Patienten an mich und mein Produkt!“
„Hoffnung ist ein schlechter Businessplan“, heißt es. Wie Ihr Außendienst mehr Verbindlichkeiten schafft und damit Erfolgs- und Umsatzchancen steigert, lernen wir in unseren Vertriebstrainings.
Kernbotschaften
vermittlen
Erklären Sie noch oder verkaufen Sie schon?
Wenn medizinische Informationen rein sachlich dargestellt werden, bleiben sie weder in Erinnerung noch lösen sie Begeisterung aus. In unseren Vertriebsschulungen üben Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die USPs Ihres Produkts in überzeugende emotionale Botschaften zu verwandeln.
Storytelling,
aber richtig!
„Ich möchte Ihnen die neuen Studienergebnisse zeigen“ oder „Ich möchte mein neues Produkt vorstellen“ wecken kaum Interesse.
Gemeinsam üben wir, wie Sie komplexe Sachverhalte in einfachen Bildern darstellen und durch Storytelling Nutzen in spannende Geschichten verpacken, die Ihren Kundinnen und Kunden erfolgreich in Erinnerung bleiben.
Apotheke, Praxis
oder Krankenhaus
Die Arbeitsprozesse und Anforderungen von HCPs sind so vielschichtig wie die Gesundheitsbranche.
Als Verkaufstrainer haben wir bereits über 100 Pharma- und Medtech-Projekte aller Indikationen begleitet. Wir kennen und verstehen die Unterschiede sowie Herausforderungen im Außendienst und können schnell und effektiv Lösungen für Ihr Unternehmen erarbeiten.
Entscheidungsträger
identifizieren
Kennt Ihr Team die Entscheidungsprozesse in Praxen, Kliniken und Einkaufsgemeinschaften?
Mit Stakeholder Management und Relationship Selling üben wir in unserem Verkaufstraining, Entscheiderinnen und Entscheider zu identifizieren und für Verkaufserfolge ins Boot zu holen.
Inhouse Vertriebstraining für Ihren Außendienst
Ihre Pharmareferentinnen und Pharmareferenten oder Ihr Medizintechnik-Außendienst sind an unterschiedlichen Standorten aktiv? Wir kombinieren Online-Training mit Präsenzworkshops. Mit unserer E-Learning-Plattform, dem Üben in Präsenzworkshops oder Einzelcoachings sowie dem Anwenden im Berufsalltag sorgen wir für nachhaltigen Erfolg Ihres Sales Teams.
Wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module oder kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch und individuelles Angebot.
Sales Training online
- e-Learning mit Webinaren, Quiz, Challenges auf unserem digitalen Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
- Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
- ideal für kurze, kompakte Workshops
- geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten
Sales Training
- Verkaufstraining in Präsenz
- für kleine und große Teams
- für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
- ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
- optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar
Sales Coaching
- Ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
- online oder in Präsenz
- Fall- und anlassbezogen
- flexibel und in sofort in der Praxis umsetzbar
- gut mit Sales Training kombinierbar
Maßgeschneidert & effektiv
„We are now tailoring the product benefits to the profiles of our customers and will without any doubt be more effective in our communication.
It was a financial investment that was well worth it. There are no shortcuts and one should not forget that the most expensive component of the whole program is the time of the people (they probably spend with non effective trainings) and not the fee paid to Bank & Partner”
Lukas Urech
Boardmember der Johnson & Johnson Medical GmbH Deutschland
Verkäufer: Von der freien Wildbahn in den Käfig
Eingeschlossen. So fühlen sich im Moment viele Verkäufer, mit denen wir sprechen. Was nun? Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.
Lernen Sie unser Team kennen!
Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – unsere Verkaufstrainer können Sie bestmöglich unterstützen.
