Effektives Vertriebstraining für Ihr Beratungsteam
Verkaufstraining für Banken & Versicherungen
Financial Sales Training
im DACH-Raum
- Für: Banken, Versicherungen und Anbieter sonstiger Finanzprodukte
- Wo: Seit 20 Jahren in Österreich, Deutschland, Schweiz
- Wer: Beraterinnen und Berater von Retail Banking, Private Banking, Versicherungen
- Wie: Online- und Präsenzworkshops (Deutsch + Englisch)
Ob Bank, Versicherung oder Finanzdienstleister – der Finanzsektor verlangt nach Beratung, die Prozesse, Herausforderungen und Budgets der Zielgruppe versteht und ihre Bedürfnisse erfüllt. Unser B2B-Inhouse-Verkaufstraining für Banken und Versicherungen verwandelt die Expertise Ihres Teams in sichtbare Erfolge, verbindliche Abschlüsse und wachsende Umsätze.
Verwandeln Sie die Expertise Ihres Teams in Verkaufserfolge!
Unverbindliche Anfrage senden
Herausforderungen & Lösungen für Banken & Versicherungen
Kundinnen und Kunden verlangen genauso wie Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartner nach einem Gegenüber auf Augenhöhe, egal ob bei einem Beratungsgespräch in der Bank oder Abschluss einer Versicherung.
In unserem Inhouse Vertriebstraining für Banken und Versicherungen vermitteln wir Ihrem Außendienst das Wissen und die notwendigen Verkaufstechniken, um sich als Partnerinnen und Partner mit Expertise zu positionieren.
Verkaufen trotz
Wirtschaftskrise
Im Beratungsgespräch fallen Sätze wie „Ich habe kein Geld zum Investieren!“ oder „Jetzt ist gerade kein guter Zeitpunkt“?
In unserem Verkaufstraining erarbeiten wir Strategien und konkrete Umsetzungsmaßnahmen wie Kundinnen und Kunden von einer langfristigen Finanz- und Risikoplanung überzeugt und mögliche Einwände und Bedenken professionell zerstreut werden.
Komplexe Produkte
verkaufen
Derivate, Volatilität, ABS, ETF, Blockchain … Ihre Kundinnen und Kunden verstehen nur Bahnhof?
„Das Nachdenken von Kunden ist Widerstand im Kopf“, heißt es. Finanzbegriffe, die intern täglich benutzt werden, klingen für manche wie eine Fremdsprache. Mit uns lernt Ihr Team komplexe Sachverhalte im Beratungsgespräch in einfacher Sprache und Bildern überzeugend darzustellen.
Mehr Umsatz mit
weniger Mitarbeitern
Durch den Fachkräftemangel können Stellen heutzutage spät oder gar nicht besetzt werden.
In unseren Financial Sales Trainings erarbeiten Führungskräfte, Beraterinnen und Berater Lösungen wie mithilfe von KI, Automatisierung und Digitalisierung die effektive Kundenbetreuung gelingt. Optimierte Prozesse führen zu höheren Abschlussquoten zum Erreichen der Umsatzzielen.
Gelebte Customer
Experience
Kennen Sie Ihre Kunden noch persönlich?
Mit konkreten Anwendungsbeispielen bieten wir in unseren Vertriebsschulungen unseren Banken und Versicherungen Werkzeuge an die den "Faktor Mensch" in der Kundenbetreuung unersetzlich machen. TeilnehmerInnen lernen wie man kundenzentriert kommuniziert und auch in Banken und Versicherungen ein Einkaufserlebnis schafft.
Verkauf = Online +
Offline
Sofort-Überweisung, Banking-Apps und Online-Trading. Wozu noch in die Bankfiliale gehen?
Heute passiert „Banking“ online, wodurch viele Beraterinnen und Berater Angst vor einem Jobverlust haben. Die Digitalisierung wird dadurch schnell zum Feindbild. In unseren Inhouse-Seminaren gelingt der Perspektivenwechsel zur sinnvollen Ergänzung und einem erfolgreichen „hybriden“ Vertriebsstystem.
Nachhaltige
Kundenbindung
Das Ranking von Vergleichsplattformen hilft immer nur den ersten 3 Plätzen. Und der Rest?
Wir erarbeiten individuelle Strategien und Maßnahmen, wie trotz Vergleichbarkeit und - den dadurch häufig verursachten Wechsel von Finanz- und Versicherungsprodukten - Kunden langfristig an die Bank/Versicherung gebunden werden. Das Ziel: nachhaltige, persönliche Partnerschaften mit Mehrwert.
Inhouse Vertriebstraining für Ihren Außendienst
Ihre Finanzberaterinnen und Finanzberater sind an verschiedenen Standorten tätig? Wir kombinieren Online-Training mit Lernen vor Ort. Mit Webinaren auf unserer E-Learning-Plattform, dem Üben in Präsenzworkshops oder Einzelcoachings sowie dem Anwenden im Berufsalltag sorgen wir für nachhaltigen Erfolg Ihres Vertriebsteams.
Wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module oder kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch und individuelles Angebot.
Sales Training online
- e-Learning mit Webinaren, Quiz, Challenges auf unserem digitalen Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
- Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
- ideal für kurze, kompakte Workshops
- geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten
Sales Training
- Verkaufstraining in Präsenz
- für kleine und große Teams
- für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
- ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
- optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar
Sales Coaching
- Ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
- online oder in Präsenz
- Fall- und anlassbezogen
- flexibel und in sofort in der Praxis umsetzbar
- gut mit Sales Training kombinierbar
Nach Empfehlung durch unseren Vertriebsleiter haben wir uns für eine Zusammenarbeit mit Mag. Martin Bank für die Schulung unseres Vertriebsteams entschieden. Besonders gut gefallen hat uns der Ansatz die Mitarbeiter über mehrere Workshops zu begleiten und nachhaltig zu schulen, statt sich auf ein Wochenendseminar zu verlassen.
Die klare Aufbereitung der Informationen und die einfach anzuwendenden Praxistipps haben, in Verbindung mit den intensiven Übungen, zu einer deutlichen Verbesserung unserer Verkaufsleistungen geführt. Die nutzenorientierte Herangehensweise hat unserem Vertriebsteam geholfen auch in herausfordernden Situationen, wie etwa während einer Preiserhöhung, beim Kunden zu punkten.
Mag. Gregor Deix
ehem. Leiter Firmenkunden – Erste Bank
So gelingt der Abschluss im Verkaufsgespräch
Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch verläuft positiv und der Kunde ist am Produkt interessiert. Trotzdem gelingt kein Abschluss. Eine Herausforderung, die im beratenden Verkauf häufig auftritt. Im Verkaufstraining mit einem Medizintechnik-Konzern haben wir Ursachen gesucht und Lösungen erarbeitet.
Lernen Sie unser Team kennen!
Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – unsere Verkaufstrainer können Sie bestmöglich unterstützen.
